2个人，4个月时间，谈了2000余个代理商，是如何办到的？
发布时间：2016-08-13
2016-08-13 赛柏蓝
现在大家都说药品市场难做。难吗？难吗？真难吗？
有这么一家并不算很知名的成长制药企业，他们的近百个文号中，包含了两个OTC药品复方珍珠解毒口服液、益肝明目口服液，这两个药品虽然有优势，但没发挥出来，之前几年市场一直不温不火。
2016年4月起，这家药企下定决心不走寻常路！两个月时间过去了，成效菲然：2个人、4个月的时间，洽谈了2000多个意向代理商，已交换资料600多份，已正式签约100余个代理商！这还不是全部，还有很多意向代理商还在跟进中。
其实，这家药企做的一点都不复杂，主要就这两点：
一是招人。经推荐，一位对医药市场非常了解的资深人士徐总上走马上任，公司配了1名专职的招商人员配合工作。给出的招商政策，既利于公司，也利于招商团队和个人，平衡了双方的权益。
二是全力以赴新媒体招商。公司决定拿出一笔费用在医药新媒体进行招商发布。在两个月中，招商团队撰写了25篇医药行业的分析报道，文末均附上产品的招商信息，撰写了3篇直接的招商文案。通过全国最大的医药新媒体平台，一共发布了25次，企业品牌与产品招商信息曝光162万次，收获的成效如上文所述。
其实主要的就是这两点，至于洽谈、政策、服务等，与其他药企应当没有太多差异，在此就不一一阐述了。
新媒体招商，为什么能够让一家并不是很知名的中小型药企，在短短两个月时间内做到如此骄人的成绩？这和新媒体的属性有很大的关系，我们就以目前最强大的微信新媒体来分析吧：这种新媒体大号往往是订阅号，每天最多只能发送8条。做得好的医药新媒体，专业订阅用户已经达到了六七十万。每天数十万人盯着这8条信息，眼球经济高度聚焦、注意力高度集中，选择这样的平台投放，关注度自然会高。
另一方面，新媒体可以做到立竿见影的效果：当天发布、当天就会收到大量的意向客户信息，直接打电话、加微信、提交意向表等，都可以灵活选择。上述这家药企，在发布招商信息时，经统计，少的时候一天六七十个意向来电，最多的一天达到近500个意向来电。
总结起来，选择新媒体，选择医药专业的新媒体，保障了信息的精准送到，做到了快速起效，从而保障市场的高效开发与推进，对企业年度运营计划有着至关重要的正面作用。从获客成本、投入产出比来看，新媒体的成本是很低的，性价比却非常高。
